老黃講干式地暖之十九： 暖通公司如何做好抖音傳播獲客的新零售營銷？

新零售的核心是線上線下互動體驗(yàn)營銷，專業(yè)暖通公司都在依托線下門店拓展業(yè)務(wù)，抖音作為新零售的線上傳播的代表模式，每天有近3億人在瀏覽抖音作品，裝修行業(yè)設(shè)計(jì)師大都在抖音上發(fā)布作品且播放量均較大。但目前暖通公司在抖音平臺上傳播較少，主要原因是大多數(shù)老板不會、不懂、不重視。本文結(jié)合天脈遠(yuǎn)紅在抖音上快速傳播的經(jīng)驗(yàn)，分享暖通公司如何在抖音平臺上傳播獲客工作？

一、暖通公司適合上抖音傳播的三方面先天優(yōu)勢

1、有專業(yè)美觀的暖通展廳和體驗(yàn)店

抖音側(cè)重傳播生活中 美的場景、情景和專業(yè)細(xì)節(jié) 等，把專業(yè)美觀的展廳或體 驗(yàn)店多角度拍成小視頻，是很好的抖音作品素材，稍加 推廣既能吸粉又可快速傳播 暖通公司品牌。

2、有真實(shí)的施工工地

抖音鼓勵原創(chuàng)，暖通公司有大量的施工工地，只要注重對工地現(xiàn)場的專業(yè)拍攝和制作技巧，就可把真實(shí)的暖通施工工地變成傳播力較強(qiáng)的抖音作品，滿足新房業(yè)主粉絲參觀施工現(xiàn)場和了解選購暖通系統(tǒng)知識的需求。

3、有指導(dǎo)選購暖通產(chǎn)品的專業(yè)知識

暖通施工工地的抖音作品發(fā)布后，團(tuán)隊(duì)可正確解 答粉絲提問并及時互動，達(dá)到線上獲客的營銷目的。

二、抖音平臺帶給暖通公司的價值

1、傳播公司品牌

借助施工工地現(xiàn)場和展廳平臺，拍攝制作精美的抖音作品，多角度添加公司產(chǎn)業(yè)及品牌話題等關(guān)鍵詞，選擇區(qū)域?qū)ο缶珳?zhǔn)推送，可以在抖音平臺上傳播暖通公司品牌，作品越多時間越長，傳播效果越好，長期堅(jiān)持就可形成抖音平臺上的品牌影響力。

抖音是一個面向終端的開放平臺，可以無限傳播和擴(kuò)散，播放量和點(diǎn)贊量以及評論數(shù)量越多，品牌傳播效。

2、獲客提高銷量

抖音企業(yè)號可以帶公司電話和落地頁，抖音作品可以添加話題關(guān)鍵詞和展廳地址，好的暖通抖音作品 可以吸引很多粉絲參與評論互動，獲取很多有意向的客戶信息。通過發(fā)布某小區(qū)暖通系統(tǒng)的施工作品，一方面可以讓該小區(qū)的業(yè)主參與評論，另一方面可以將抖音作品下載后發(fā)微信朋友圈或業(yè)主群，這樣暖通公司自然可以獲取更多的意向業(yè)主來公司體驗(yàn)，從而提高銷量。抖音小視頻傳播樣板房更加直觀高效。

3、積累潛在客戶資源

暖通公司利用抖音關(guān)注當(dāng)?shù)胤劢z，收集當(dāng)?shù)貐⑴c評論的業(yè)主信息，利用專業(yè)的暖通作品吸收粉絲，也可以對當(dāng)?shù)匮b修公司設(shè)計(jì)師、高消費(fèi)群體等精準(zhǔn)推廣，粉絲流量是公司長期發(fā)展的寶貴資源。

4、提高施工工藝美觀度

為拍攝暖通工地作品，施工隊(duì)伍必然要保持工地整潔并提高工藝美觀度，一旦將施工工地拍小視頻發(fā)布后，對提高暖通公司整體的施工質(zhì)量有較大促進(jìn)，真正將暖通工匠落地。

三、抖音企業(yè)號的主要功能

抖音分個人號和企業(yè)號，個人號根據(jù)手機(jī)號碼注冊，企業(yè)號憑營業(yè)執(zhí)照專業(yè)審核辦理，個人號是用來玩的，發(fā)產(chǎn)品很容易被限流重置；企業(yè)號是用來傳播做業(yè)務(wù)的，企業(yè)號的功能很多，針對暖通企業(yè)主要有以下五方面功能：

1、反映企業(yè)官方的專業(yè)身份，方便業(yè)主搜索瀏覽信息；

2、允許發(fā)布廣告作品不限流，有利于大量樣板房施工作品的傳播；

3、可以帶公司電話地址和產(chǎn)品落地頁，方便當(dāng)?shù)胤劢z、客戶了解和聯(lián)絡(luò)；

4、根據(jù)營業(yè)范圍精準(zhǔn)吸粉并前置優(yōu)秀作品，提高粉絲轉(zhuǎn)化質(zhì)量；

5、可以量化作品的傳播數(shù)據(jù)，方便對抖音作品及運(yùn)營人進(jìn)行考核檢查。

四、暖通公司如何做好抖音傳播獲客營銷

1、開通抖音企業(yè)號

抖音企業(yè)號專門為企業(yè)宣傳引流，功能強(qiáng)大可以發(fā)布廣告，現(xiàn)在有很多專業(yè)公司幫扶企業(yè)申請辦理抖音企業(yè)號手續(xù)，抖音公司統(tǒng)一收費(fèi)600元，一個單位可以根據(jù)需要申請多個企業(yè)號，名稱相對關(guān)聯(lián)。暖通公司要做好抖音的傳播獲客工作，首先要開通企業(yè)號，抖音上很多裝修公司都開通了企業(yè)號，傳播效果都非常不錯！

2、暖通抖音作品的發(fā)布技巧

抖音鼓勵原創(chuàng)作品，拍攝技術(shù)很關(guān)鍵，把展廳美觀的展示工藝系統(tǒng)、對比體驗(yàn)、暖通系統(tǒng)安裝末端、 主機(jī)管道工藝細(xì)節(jié)、客戶回訪等拍成視頻，尤其是鋁 板干式地暖漂亮的施工現(xiàn)場，包括鋪防潮墊模塊、盤管道、鋪地板或地磚、測試腳感和溫度、業(yè)主滿意度 采訪等帶動感的作品，很受粉絲歡迎；取好作品名稱（某小區(qū)干式節(jié)能地暖施工現(xiàn)場、功能描述等），配 好聽的音樂，有動作講解的用原聲，搜索添加公司帶 電話的位置，選擇話題關(guān)鍵詞發(fā)布即可。 注意，千萬不要下載上傳別人的抖音作品（有抖音碼識別），否則傳播量很低，也無法通過上熱門推 廣審核。

3、優(yōu)秀抖音作品的推廣

（1）抖音作品上熱門推廣，選擇清晰美觀的抖音作品，帶動感、有情景的最佳，點(diǎn)開右邊三大點(diǎn)，打開上熱門推廣，選擇區(qū)域、對象和相似達(dá)人粉絲精準(zhǔn)投放，同時開展評論點(diǎn)贊自動轉(zhuǎn)發(fā)，介紹系統(tǒng)功能、公司業(yè)務(wù)、客戶安裝故事等。

優(yōu)秀暖通作品的抖音推廣效果非常驚人，有可觀的播放量和點(diǎn)贊量、精準(zhǔn)加粉量，很容易產(chǎn)生意向客戶，同時拉動其他作品的點(diǎn)贊量。

（2）持續(xù)關(guān)注當(dāng)?shù)氐亩兑舴劢z，通過優(yōu)秀暖通作品上熱門推廣，可提高當(dāng)?shù)囟兑舴劢z量，讓更多的購房人、新房業(yè)主、裝修設(shè)計(jì)師等關(guān)注，達(dá)到宣傳企業(yè)品牌知名度和獲客兩方面主要功能。

4、抖音廣告及外協(xié)運(yùn)營合作

抖音廣告效果的獲客很好，請專業(yè)公司拍攝制作 抖音視頻和落地頁，上抖音主頁循環(huán)播放，收集登記 的線上意向客戶，線下跟蹤談單。另外，可聯(lián)絡(luò)抖音外協(xié)運(yùn)營公司、抖音大咖等合作，包括外掛公司品牌話題、租借對方平臺轉(zhuǎn)發(fā)作品、現(xiàn)場拍攝制作等，實(shí)現(xiàn)抖音傳播小投入高產(chǎn)出！

綜上所述，抖音很火，小視頻傳播潛力很大，抖音大數(shù)據(jù)平臺的審核監(jiān)控很嚴(yán)密，強(qiáng)調(diào)真實(shí)、原創(chuàng)和專業(yè)美觀，暖通公司可以發(fā)揮展廳美觀和專業(yè)施工的現(xiàn)場優(yōu)勢，開通企業(yè)號及外協(xié)運(yùn)營合作、拍攝制作精美暖通作品，精準(zhǔn)投放運(yùn)營，達(dá)到提高暖通公司的品牌流量、積累粉絲資源、評論獲客，提高銷量等多重目的，實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出的暖通新零售業(yè)務(wù)拓展！

筆者可提供抖音運(yùn)營的相關(guān)資源渠道。