老黃講干式地暖之十七：兩聯供系統展示體驗墻的設計配置和落地營銷價值

即便是在一片哀鴻的2018年，兩聯供“反常”的發展勢頭，還是給篤定這一市場前景的廠商帶來了收獲的喜悅。

現在兩聯供市場很火爆，兩聯供系統的培訓也很多，但真正實現兩聯供落地銷售的比例卻很低，為什么？因為很多供暖公司老總反映該系統比較復雜，銷售無從下手、施工心里沒底。如何讓更多的供暖公司快速轉型做好兩聯供系統？本期重點分享兩聯供系統展示體驗墻的設計制作和落地營銷價值。

一、兩聯供系統的優化配置方案

1、不帶地面供冷的兩聯供系統優化設計方案：按 照一次系統連接風盤對流末端、二次系統連接地暖輻 射末端的優化設計原則，完全符合風機盤管大流量高 流速及地暖末端小流量低流速的技術要求，采用高效 輻射末端，確保兩聯供系統配置安裝簡單、運行更加高效。

2、帶地面供冷的二聯供系統優化設計方案：在高效兩聯供基礎上，增加溫控中心，實現夏季地面供冷 補充，降低風機盤管噪音，進一步提高室內體感舒適度，達到一年四季靜音恒溫的舒適系統。增加新風除濕機，打造高效的恒溫恒濕恒氧系統。

二、展廳兩聯供系統展示體驗墻的設計方案

要進入兩聯供的市場銷售，還是那句老古話“兵馬未動，糧草先行”。先在展廳里找一個墻面，根據墻面尺寸設計安裝一套兩聯供系統展示體驗墻，既可完整熟悉安裝連接工藝，又可快速實現體驗營銷，還能現場培訓團隊并展示公司專業形象，一舉多得！

三、兩聯供系統展示體驗墻的落地營銷價值

1、展示兩聯供系統優化的聯接工藝

兩聯供系統的連接方式五花八門，不同的連接方式直接影響兩聯供系統的舒適品質和穩定性，按照優化設計原則做好兩聯供連接工藝，并通過體驗結果證明其連接工藝的優越性，可讓施工人員掌握系統優化 配置和核心連接工藝。

2、直觀體驗主機噪音及水空調舒適度

在展廳室內體驗空氣源主機的噪音，運行穩定性以及風機盤管柔風感，并與氟機吹干風不夠舒適形成直觀對比，幫助業主改變選購普通空調的習慣。

3、直觀體驗地暖及地面供冷效果

可現場體驗輻射末端供冷和供暖的直觀效果，讓業主感知高效兩聯供的冷暖舒適度，并消除對結露和地板霉變等顧慮，快速實現有效銷售。

4、兩聯供系統客戶講解和銷售培訓

主動幫助銷售人員正確講解高效兩聯供系統，方便開展針對團隊和合作單位等專業培訓從而實現高效產出。

綜上所述，在展廳安裝兩聯供系統展示體驗墻頗 具落地營銷價值：快速掌握兩聯供的安裝聯接工藝，隨時體驗主機噪音，水空調舒適度，地面供暖和供冷效果，方便客戶講解與培訓，對比體驗對比談單等盡顯營銷產出價值。展示墻僅僅是安裝結構展示，體驗墻可反映兩聯供系統的核心優勢。