老黃講干式地暖之十四:如何借助移動體驗臺做好南方地暖和兩聯供的高效營銷?
南方地區因濕度高、外墻薄、保溫差等原因,需要不低于120W的熱負荷,相比北方地區需要提高50%的熱負荷。因為冬季濕冷,所以南方業主對溫度要求往往較高;南方地區的天然氣、電價平均成本相對提高80%左右,對南方地暖的節能要求也較高;另外,南方 家裝地暖是配合裝修過程施工,人工成本高,要求地暖末端結構簡單抗壓強度高;受毛坯房防盜門檻高度制約,要求地暖末端厚度較薄,這些因素均制約了南方地暖的發展,導致大量的業主放棄了安裝地暖。
隨著鋁板干式節能地暖的推行,尤其是通過體驗對比后重新選擇了干式地暖,給南方地暖的發展注入了新的動力,特別是低溫空氣源兩聯供系統,干式高效地暖末端解決了80%以上混裝戶型地板區不夠熱的大問題,針對兩聯供屬于典型的“銷售講不清楚,業主聽不明白”舒適冷暖系統,為幫助廣大暖通銷售人員降低兩聯供的銷售難度,本期重點分享差異化地暖兩 聯供移動體驗臺這一銷售工具的高效應用。
一、差異化體驗式營銷方法對發展南方地暖兩聯供的行業意義
1、直觀體驗各種地暖系統應用結果,滿足不同顧客的公平消費需求。
2、真實展示地暖行業各種技術成果,消除對地暖和地板的各種顧慮。
3、完整展現各種地暖工藝技術標準,避免偷工減料的企業禍害市場。
4、落地實施體驗經濟的新零售模式,規范南方地暖行業的良性發展。
5、大量的舒適節能地暖標準體驗臺,可大幅引導南方家庭享用地暖。
6、采用先體驗后安裝高效營銷方法,可大幅提高暖通公司地暖銷量。
二、暖通企業三種不同層級的銷售方式和簽單結果對比
1、銷售——幫企業賣系統,強調銷售技巧,需要長期訓練講故事,很難解決暖通系統“講不清楚,聽不明白”大問題,成才難,銷售效率較低??蛻粜畔⒑瀱伪燃s20%!
2、營銷——幫顧客買系統,強調專業技能,需要長期的專業過程培訓,也很難解決“講不清楚,聽不明白”大問題,成才較難,專業營銷簽單率相對較 高??蛻粜畔⒑瀱伪燃s30%!
3、高效營銷——借助體驗工具幫顧客快速選購系統,強調差異化體驗服務,需要的是差異化結果和體驗方法簡單培訓,直觀的實物和結果數據對比幫助銷 售人員講清楚,業主也能聽明白,從而實現高效營銷產出!成才較快,客戶信息簽單比高達60%以上!
三、差異化地暖兩聯供移動體驗臺簡介
1、采用玫瑰金不銹鋼制作,配帶暖水機按標準做好三類5種不同地暖,包括普通濕式地暖地板型和地磚型、防銹高效干式地暖地板型和地磚型、環保鋁板干式地暖地板型。插電即用,可模擬燃氣壁掛爐和空氣源不同水溫,現場調溫體驗測試表面溫度和背面溫度 的變化數據。
2、配帶輪子可移動,大體驗臺放展廳體驗銷售,小體驗臺可放進小車后備箱上門體驗銷售。
3、配帶USB多功能插座,可隨時給手機充電。
4、遠紅外折疊體驗站臺,可直觀體驗遠紅外地暖表面和空間溫感差異,幫助選購集成墻板。
四、差異化移動體驗臺的高效應用
1、差異化兩聯供體驗營銷三個動作:
地板對地板摸表面溫度,實測相對提高3℃。
地磚對地磚摸表面溫度,實測相對提高4℃。
背面對背面摸透熱溫度,實測相對提高5℃。
2、移動體驗臺應用
大體驗臺應用:用于展廳內日常邀約和談單簽單,體驗功能強專業形象好,適合家裝展會、裝修公司合作、會議營銷等場合。
小體驗臺應用:體積小巧搬運方便,可以放進小 車后備箱里,廣泛應用于小區促銷、上門談單、設計師合作等體驗談單。
遠紅外折疊體驗站臺應用:分別安裝遠紅外和普通干式地暖模塊,配相同功率的發熱電纜,現場測試體驗遠紅外地暖表面溫度低、空間溫感高的結果??呻S時讓任何人體驗到這種現象,且體驗感很強,從而幫助業主選購遠紅外健康地暖!
綜上所述,借助移動體驗臺,將三大類5種不同地暖在相同熱源下,直觀展示并體驗不同地暖兩聯供的工藝過程和結果差異,借助遠紅外體驗站臺,直觀體驗遠紅外和普通地暖在表面溫度和空間溫感的明顯差異,大幅降低銷售難度,幫助暖通企業實現“先體驗后安裝”的高效營銷模式;將“銷售講不清楚,業主聽不明白”復雜的兩聯供系統和遠紅外功能直觀化和簡單化,從而大幅提高暖通公司地暖和兩聯供系統的運營服務質量!





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