老黃講干式地暖之十四：如何借助移動體驗臺做好南方地暖和兩聯供的高效營銷？

南方地區因濕度高、外墻薄、保溫差等原因，需要不低于120W的熱負荷，相比北方地區需要提高50%的熱負荷。因為冬季濕冷，所以南方業主對溫度要求往往較高；南方地區的天然氣、電價平均成本相對提高80%左右，對南方地暖的節能要求也較高；另外，南方 家裝地暖是配合裝修過程施工，人工成本高，要求地暖末端結構簡單抗壓強度高；受毛坯房防盜門檻高度制約，要求地暖末端厚度較薄，這些因素均制約了南方地暖的發展，導致大量的業主放棄了安裝地暖。

隨著鋁板干式節能地暖的推行，尤其是通過體驗對比后重新選擇了干式地暖，給南方地暖的發展注入了新的動力，特別是低溫空氣源兩聯供系統，干式高效地暖末端解決了80%以上混裝戶型地板區不夠熱的大問題，針對兩聯供屬于典型的“銷售講不清楚，業主聽不明白”舒適冷暖系統，為幫助廣大暖通銷售人員降低兩聯供的銷售難度，本期重點分享差異化地暖兩 聯供移動體驗臺這一銷售工具的高效應用。

一、差異化體驗式營銷方法對發展南方地暖兩聯供的行業意義

1、直觀體驗各種地暖系統應用結果，滿足不同顧客的公平消費需求。

2、真實展示地暖行業各種技術成果，消除對地暖和地板的各種顧慮。

3、完整展現各種地暖工藝技術標準，避免偷工減料的企業禍害市場。

4、落地實施體驗經濟的新零售模式，規范南方地暖行業的良性發展。

5、大量的舒適節能地暖標準體驗臺，可大幅引導南方家庭享用地暖。

6、采用先體驗后安裝高效營銷方法，可大幅提高暖通公司地暖銷量。

二、暖通企業三種不同層級的銷售方式和簽單結果對比

1、銷售——幫企業賣系統，強調銷售技巧，需要長期訓練講故事，很難解決暖通系統“講不清楚，聽不明白”大問題，成才難，銷售效率較低?？蛻粜畔⒑瀱伪燃s20%！

2、營銷——幫顧客買系統，強調專業技能，需要長期的專業過程培訓，也很難解決“講不清楚，聽不明白”大問題，成才較難，專業營銷簽單率相對較 高?？蛻粜畔⒑瀱伪燃s30%！

3、高效營銷——借助體驗工具幫顧客快速選購系統，強調差異化體驗服務，需要的是差異化結果和體驗方法簡單培訓，直觀的實物和結果數據對比幫助銷 售人員講清楚，業主也能聽明白，從而實現高效營銷產出！成才較快，客戶信息簽單比高達60%以上！

三、差異化地暖兩聯供移動體驗臺簡介

1、采用玫瑰金不銹鋼制作，配帶暖水機按標準做好三類5種不同地暖，包括普通濕式地暖地板型和地磚型、防銹高效干式地暖地板型和地磚型、環保鋁板干式地暖地板型。插電即用，可模擬燃氣壁掛爐和空氣源不同水溫，現場調溫體驗測試表面溫度和背面溫度 的變化數據。

2、配帶輪子可移動，大體驗臺放展廳體驗銷售，小體驗臺可放進小車后備箱上門體驗銷售。

3、配帶USB多功能插座，可隨時給手機充電。

4、遠紅外折疊體驗站臺，可直觀體驗遠紅外地暖表面和空間溫感差異，幫助選購集成墻板。

四、差異化移動體驗臺的高效應用

1、差異化兩聯供體驗營銷三個動作：

地板對地板摸表面溫度，實測相對提高3℃。

地磚對地磚摸表面溫度，實測相對提高4℃。

背面對背面摸透熱溫度，實測相對提高5℃。

2、移動體驗臺應用

大體驗臺應用：用于展廳內日常邀約和談單簽單，體驗功能強專業形象好，適合家裝展會、裝修公司合作、會議營銷等場合。

小體驗臺應用：體積小巧搬運方便，可以放進小 車后備箱里，廣泛應用于小區促銷、上門談單、設計師合作等體驗談單。

遠紅外折疊體驗站臺應用：分別安裝遠紅外和普通干式地暖模塊，配相同功率的發熱電纜，現場測試體驗遠紅外地暖表面溫度低、空間溫感高的結果?？呻S時讓任何人體驗到這種現象，且體驗感很強，從而幫助業主選購遠紅外健康地暖！

綜上所述，借助移動體驗臺，將三大類5種不同地暖在相同熱源下，直觀展示并體驗不同地暖兩聯供的工藝過程和結果差異，借助遠紅外體驗站臺，直觀體驗遠紅外和普通地暖在表面溫度和空間溫感的明顯差異，大幅降低銷售難度，幫助暖通企業實現“先體驗后安裝”的高效營銷模式；將“銷售講不清楚，業主聽不明白”復雜的兩聯供系統和遠紅外功能直觀化和簡單化，從而大幅提高暖通公司地暖和兩聯供系統的運營服務質量！